Thị trường bất động sản đã trải qua nhiều năm phát triển, thị trường này biến động liên tục và bị phụ thuộc vào rất nhiều yếu. Tuy nhiên, bất kể thị trường có đang vận hành thế nào, bạn đều có thể áp dụng cách marketing bất động sản phù hợp để gia tăng khả năng chốt đơn một cách hiệu quả. Hãy cùng khám phá qua bài viết sau đây nhé.
Marketing bất động sản là gì?
Marketing bất động sản là hoạt động marketing diễn ra trong lĩnh vực bất động sản. Trong đó, người bán sẽ cung cấp các sản phẩm dịch vụ như đất nền, nhà đất, chung cư, cho thuê nhà ở, mặt bằng,… và nỗ lực nhằm thỏa mãn các nhu cầu của khách hàng, từ đó đạt được mục tiêu lợi nhuận.
Bất động sản là một ngành vô cùng đặc thù, với hoạt động chính là: quảng cáo bất động sản, định giá bất động sản, mà trong đó có nhiều bạn nhân viên kinh doanh và môi giới, đôi khi cũng là người phải tự lên kế hoạch, tự chạy quảng cáo và tìm kiếm khách hàng, vốn là công việc của người làm marketing. Thật khó cho doanh nghiệp để xác định đúng đối tượng khách hàng, chọn đúng thông điệp và cách marketing bất động sản hiệu quả, marketing đúng thời điểm và đúng kênh quảng cáo để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Cũng chính vì lẽ đó mà ngành bất động sản hiện nay cần có hướng đi thật rõ ràng để chiếm lĩnh thị trường. Cách marketing bất động sản đúng đắn là một nhu cầu cấp bách, là một bước đi mạnh mẽ để phát triển nhanh chóng trên thị trường đầy cạnh tranh.
Khung chiến lượng marketing bất động sản
Cách marketing bđs hiệu quả là thực hiện các hoạt động quảng bá, tiếp thị theo một kế hoạch cho trước. Cùng xem khung chiến lượng marketing bất động sản sau đây để hiểu rõ hơn về cách marketing bất động sản này nhé.
- Xác định, nghiên cứu thị trường.
- Xây dựng bản dự trù và mở rộng ngân sách.
- Xây dựng trang web cho dự án
- Xây dựng các chiến lược quảng cáo digital
- Thực hiện marketing truyền miệng.
- Đáp ứng các nhu cầu khách hàng nhanh chóng.
- Đăng tin về các dự án thường xuyên.
- Xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp.
Cách marketing bất động sản hiệu quả
Cùng khám phá cách marketing bđs hiệu quả thông qua lập kế hoạch và xác định mục tiêu sau đây. Thực hiện các công việc này một cách đúng đắn sẽ giúp bạn tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng, thúc đẩy doanh số bán hàng.
Lập kế hoạch
Dù bạn là chủ đầu tư của dự án hay sàn giao dịch thì xây dựng kế hoạch marketing là công việc vô cùng quan trọng. Cách marketing bat dong san hiệu quả thông qua lập kế hoạch tổng thể sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn. Lập kế hoạch hiệu quả sẽ mang lại các hiệu quả sau:
- Bạn biết được thế mạnh của mình và công ty là gì, cần làm gì để có thể phát huy chúng, so sánh lợi thế với đối thủ.
- Bạn xác định chân dung khách hàng cụ thể và biết làm thế nào để tiếp cận họ.
- Bạn có một chiến lược truyền thông trên các kênh hiệu quả.
- Bạn biết cần phải chuẩn bị những gì, triển khai kế hoạch như thế nào.
- Bạn theo dõi được hoạt động của tất cả các bộ phận, phòng ban cùng tiến độ thực hiện của họ. Việc điều chỉnh kế hoạch sẽ đúng lúc và chính xác hơn.Có thể đối thủ của bạn trong lĩnh vực bất động sản đã xây dựng kế hoạch marketing tổng thể cho họ. Nếu như còn tiếp tục ngần ngại và không đầu tư vào hoạt động này, bạn sẽ không có cách marketing bđs hiệu quả, hậu quả là bị tụt lại phía sau. Nếu cứ theo đà đó thì sẽ mất rất nhiều thời gian bạn mới đuổi kịp họ.
Xác định mục tiêu
Đây có lẽ là cách marketing bất động sản ưu tiên hàng đầu mà bạn nên sử dụng để gia tăng doanh số cho dự án bất động sản của mình. Các nhà môi giới, các doanh nghiệp bất động sản cần phải tập trung vào thị trường mục tiêu. Thị trường này cần được nghiên cứu kỹ lưỡng cho dự án bất động sản của mình. Ngoài ra bạn cần phải nỗ lực không ngừng để trở thành doanh nghiệp dẫn đầu trong thị trường đó.
Xác định mục tiêu đúng đắn giúp bạn vạch ra ý tưởng về những việc cần làm một cách dễ dàng hơn. Từ đó áp dụng những ý tưởng này để tiếp cận đối tượng là khách hàng mục tiêu, có kế hoạch cụ thể để đối phó với các rủi ro về thị trường. Quan trọng nhất là đưa ra những phương án phù hợp trước các đối thủ cạnh tranh trong ngắn hạn và dài hạn.
Các kênh marketing bất động sản phổ biến
Cách marketing bđs hiệu quả không thể thiếu các kênh quảng bá phổ biến sau:
- Các website rao vặt
- Email Marketing
- Website bán hàng, giới thiệu dự án
- Google Adwords, Display Network
- SEO website
- Facebook Marketing
- Youtube
- Tiktok
- Quảng cáo Remarketing.
Lời kết
Cách marketing bất động sản hiệu quả và được thực hiện bài bản sẽ góp phần giúp bạn chiếm lĩnh thị trường đầy cạnh tranh này. Để nâng cao kiến thức và kỹ năng marketing của mình, các bạn có thể tham khảo các khóa học online và offline của Akenda. Khóa học giúp bạn tư duy lại hệ thống các kiến thức về marketing trên các nền tảng, hỗ trợ cho việc lên kế hoạch và thực hiện các hoạt động marketing hiệu quả.
Khóa học: DIGITAL MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VÀ TRUYỀN THÔNG AKENDA
Địa chỉ: 208 Ni Sư Huỳnh Liên, Phường 10, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh
Hotline: 0966 00 4190
Email: [email protected]
