Case Study DIGITAL MARKETING về Dự Án Bất Động Sản THE MARIS VŨNG TÀU

Giới thiệu về khách hàng

Khách hàng là dự án bất động sản THE MARIS VŨNG TÀU, cung cấp các căn hộ và biệt thự cao cấp, nằm tại vị trí đắc địa với tiềm năng phát triển vượt bậc. Đối tượng khách hàng chủ yếu là các nhà đầu tư tập trung chủ yếu tại TP. Hồ Chí Minh và TP. Vũng Tàu. Dự án mong muốn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và thu thập được nhiều data khách hàng quan tâm để tăng tỷ lệ chuyển đổi booking.

• • Vị trí: Đường 3/2 và mặt tiền biển Chí Linh, TP.Vũng Tàu
  • Chủ đầu tư: TDG Group
  • Đối tác vận hành: Absolute Hotel Services (AHS) dưới thương hiệu Eastin Grand Hotel
  • Ngân hàng bảo lãnh: Agribank
  • Diện tích xây dựng: 3,562 m2
  • Thiết kế kiến trúc: Tama Architect ( Pháp)
  • Quy mô: 2 tầng hầm và 18 tầng nổi
  • Tiện ích: Sở hữu 3 tầng tiện ích chuẩn 5 sao (2 khối đế và tầng thượng) và hơn 100 tiện ích thuộc tổ hợp The Maris Vũng Tàu
  • Giá: 2.9 Tỷ/ Căn hộ biển (Full nội thất tiêu chuẩn 5 sao)
  • Pháp lý: Đã có giấy phép xây dựng, pháp lý hoàn chỉnh 100%
  • Bàn giao: Quý 4 năm 2025

Phân tích tình hình hiện tại

Trước khi bắt đầu chiến dịch, THE MARIS VŨNG TÀU đã thực hiện một số hoạt động marketing truyền thống như phát tờ rơi, quảng cáo báo chí và tham gia triển lãm bất động sản. Tuy nhiên, những hoạt động này chưa thực sự khai thác hiệu quả các kênh digital, dẫn đến việc chưa tiếp cận được rộng rãi và chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu. Điều này đặt ra nhu cầu cấp thiết về một chiến dịch digital marketing mạnh mẽ và chuyên nghiệp.

Lập kế hoạch chiến lược

Ngân sách phân bổ:

• Google Ads: 40% (128 triệu đồng)
• Facebook Ads: 40% (128 triệu đồng)
• Zalo Ads: 20% (64 triệu đồng)

Mục tiêu chiến dịch:

• Lượt truy cập website: 9.000 lượt
• Dữ liệu thô (Raw Lead) thu thập: 700 Lead
• Dữ liệu chất lượng (Quality Lead) thu thập: 300 Lead
• Booking đặt mua: 45 căn

Chiến lược triển khai:

• Google Ads: Tập trung vào từ khóa liên quan đến bất động sản cao cấp, căn hộ và biệt thự tại Vũng Tàu. Quảng cáo sẽ được tối ưu hóa để hiển thị ở các vị trí hàng đầu trên trang kết quả tìm kiếm của Google.
• Facebook Ads: Sử dụng quảng cáo dạng carousel và video để thu hút sự chú ý của người dùng. Tập trung vào đối tượng khách hàng đã quan tâm đến bất động sản và các nhà đầu tư tiềm năng.
• Zalo Ads: Sử dụng quảng cáo tin nhắn và bài viết được tài trợ để tiếp cận người dùng Zalo tại TP. Hồ Chí Minh và TP. Vũng Tàu.

Thực hiện chiến dịch và phân tích

Chiến dịch được thực hiện bởi Akenda Media trong vòng 45 ngày. Đội ngũ chuyên gia của Akenda Media đã triển khai quảng cáo trên từng kênh và liên tục theo dõi các chỉ số hiệu quả để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo chiến dịch đạt được mục tiêu đề ra.

Các bước triển khai chi tiết:

1. Thiết lập và tối ưu hóa quảng cáo trên Google Ads: Chọn từ khóa phù hợp, viết nội dung quảng cáo hấp dẫn, tối ưu hóa trang đích để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
2. Thiết lập và tối ưu hóa quảng cáo trên Facebook Ads: Xác định đối tượng mục tiêu, tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn, sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao.
3. Thiết lập và tối ưu hóa quảng cáo trên Zalo Ads: Sử dụng thông điệp rõ ràng, thúc đẩy hành động, và chọn đúng thời điểm quảng cáo.

Kết quả và phân tích so sánh

Kết quả đạt được:

• Lượt truy cập website: 12.000 lượt (vượt mục tiêu 33%)
• Dữ liệu thô (Raw Lead) thu thập: 750 Lead (vượt mục tiêu 7.14%)
  • Google Ads: 256 lead (34.13%)
  • Zalo Ads: 183 lead (24.4%)
  • Facebook Ads: 311 lead (41.47%)
• Dữ liệu chất lượng (Quality Lead) thu thập: 350 Lead (tỷ lệ Quality Lead/Raw Lead = 46.67%, vượt mục tiêu 16.67%)
• Booking đặt mua: 55 căn (vượt mục tiêu 22.22%)

Chi phí trên từng kênh:

• Google Ads: 128 triệu đồng (CPL = 500.000/lead)
  • Số lead: 128 triệu / 500.000 = 256 lead
• Zalo Ads: 64 triệu đồng (CPL = 350.000/lead)
  • Số lead: 64 triệu / 350.000 = 183 lead
• Facebook Ads: 128 triệu đồng (CPL = 350.000/lead)
  • Số lead: 128 triệu / 350.000 = 366 lead

Tỷ lệ phần trăm trên tổng lead thô:

• Google Ads: 256 lead / 750 lead = 34.13%
• Zalo Ads: 183 lead / 750 lead = 24.4%
• Facebook Ads: 311 lead / 750 lead = 41.47%

Chi phí booking/ngân sách:

• Chi phí booking: 320 triệu / 55 căn = 5.82 triệu/căn

Kết luận

Chiến dịch digital marketing cho dự án THE MARIS VŨNG TÀU đã thành công vượt xa mục tiêu ban đầu, với lượt truy cập website và số lượng lead thu thập được đều cao hơn mong đợi. Phân tích chi tiết cho thấy Facebook Ads là kênh hiệu quả nhất trong việc thu thập lead, trong khi Google Ads có tỷ lệ chuyển đổi lead chất lượng cao nhất.

Đơn vị Akenda Media đã triển khai chiến dịch một cách hiệu quả, tối ưu hóa ngân sách và đạt được các mục tiêu đề ra, từ đó giúp dự án tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và tăng tỷ lệ chuyển đổi booking.

Chiến dịch này chứng minh rằng với một kế hoạch chiến lược rõ ràng và sự triển khai chuyên nghiệp, digital marketing có thể mang lại những kết quả ấn tượng cho các dự án bất động sản. Việc tối ưu hóa quảng cáo trên các kênh phù hợp và liên tục theo dõi, điều chỉnh chiến dịch là yếu tố then chốt để đạt được thành công.