Tóm tắt

Dự án bất động sản Khải Hoàn Prime đã triển khai một chiến dịch Digital Marketing nhằm thu hút khách hàng tiềm năng, bao gồm nhà đầu tư và người mua để ở tại các khu vực Quận 7, Nhà Bè, Quận 8, và Bình Chánh.

Với ngân sách dự kiến 120 triệu VND, chiến dịch được triển khai trên các kênh Google Ads, Facebook Ads, và Zalo Ads trong thời gian 45 ngày. Kết quả cuối cùng vượt xa mục tiêu đặt ra, đem lại nhiều hơn lượt truy cập website, dữ liệu thô và dữ liệu chất lượng, cũng như số lượng booking.

HÃY CÙNG AKENDA MEDIA XEM ĐÁNH GIÁ VÀ TỔ CHỨC KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Giới thiệu chung

Khải Hoàn Prime là một dự án bất động sản căn hộ cao cấp, tọa lạc tại vị trí đắc địa ở Nhà Bè. Dự án này được thiết kế hiện đại, với nhiều tiện ích vượt trội, hướng tới hai nhóm khách hàng chính: nhà đầu tư và người mua để ở.
    • Căn hộ chung cư:  Giá thấp nhất: 1,93 tỷ
    • Chủ đầu tư: Khải Hoàn Land
    • Loại hình sản phẩm: Căn hộ & Shophouse
    • Địa chỉ: Đường Lê Văn Lương, Huyện Nhà Bè, TP. Hồ Chí Minh
    • Pháp lý: Sổ hồng riêng sở hữu lâu dài
    • Ngân hàng: Hỗ trợ 70% giá trị căn hộ
phoi canh khai hoan prime banner
Khải Hoàn Prime
    • Nhà đầu tư: Nhóm khách hàng này quan tâm đến khả năng sinh lời của dự án, với kỳ vọng về giá trị bất động sản sẽ tăng trong tương lai.
    • Người mua để ở: Nhóm này tìm kiếm một nơi ở lâu dài với đầy đủ tiện nghi, an ninh và môi trường sống tốt cho gia đình.
    • Khách hàng mục tiêu chủ yếu tập trung tại: Quận 7, Nhà Bè, Quận 8, và Bình Chánh, những khu vực đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu nhà ở cao.

Phân tích tình hình hiện tại

Trước khi triển khai chiến dịch, Khải Hoàn Prime đã có một số hoạt động marketing nhưng chưa thực sự hiệu quả. Cụ thể:
    • Số lượng khách hàng quan tâm chưa đạt kỳ vọng: Dù có một số lượng truy cập website nhất định, tỷ lệ chuyển đổi từ khách truy cập thành lead (dữ liệu khách hàng) còn thấp.
    • Ngân sách marketing chưa được phân bổ hợp lý: Việc chỉ tập trung vào một vài kênh quảng cáo truyền thống dẫn đến việc tiếp cận khách hàng mục tiêu chưa hiệu quả.
    • Thiếu chiến lược nội dung rõ ràng: Thông điệp truyền thông chưa đủ mạnh để thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu.

Lập kế hoạch chiến lược

Mục tiêu chiến dịch:
    • Lượt truy cập website: 8,000 lượt
    • Dữ liệu thô (Raw Lead): 350 lead
    • Dữ liệu chất lượng (Quality Lead): 180 lead
    • Booking đặt mua: 25 căn

Ngân sách: 120 triệu VND

Phân bổ ngân sách:
    • Google Ads: 30% (36 triệu VND)
    • Facebook Ads: 40% (48 triệu VND)
    • Zalo Ads: 30% (36 triệu VND)

Chiến lược nội dung:

    • Google Ads: Tập trung vào quảng cáo từ khóa liên quan đến bất động sản, căn hộ tại các khu vực mục tiêu, cùng với chiến dịch remarketing để nhắm lại khách hàng đã truy cập website.
    • Facebook Ads: Sử dụng quảng cáo hiển thị và video giới thiệu dự án, targeting đến các nhóm khách hàng tiềm năng và Lookalike Audiences để mở rộng phạm vi tiếp cận.
    • Zalo Ads: Tận dụng quảng cáo tin nhắn và bài đăng quảng cáo trên Zalo, nhắm đến khách hàng tại các khu vực mục tiêu với thông điệp cụ thể về dự án.

Thực hiện chiến dịch và phân tích

Chiến dịch được triển khai trên ba kênh chính với ngân sách và chiến lược nội dung riêng biệt:
Google Ads:
    • Ngân sách: 36 triệu VND
    • Hoạt động chính: Quảng cáo từ khóa: Sử dụng các từ khóa liên quan đến bất động sản, căn hộ tại Quận 7, Nhà Bè, Quận 8, và Bình Chánh để thu hút khách hàng tiềm năng.
    • Remarketing: Nhắm lại những người đã truy cập website nhưng chưa hoàn thành hành động (đăng ký thông tin, yêu cầu tư vấn).
Facebook Ads:
    • Ngân sách: 48 triệu VND
    • Hoạt động chính: Quảng cáo hiển thị: Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để giới thiệu dự án, tập trung vào các tính năng nổi bật và tiện ích vượt trội.
    • Targeting: Nhắm đến các nhóm khách hàng có đặc điểm tương tự với khách hàng đã quan tâm dự án (Lookalike Audiences
    • Content Marketing: Tạo nội dung hấp dẫn về dự án, bao gồm bài viết, bài đăng và video.
Zalo Ads:
    • Ngân sách: 36 triệu VND
    • Hoạt động chính: Quảng cáo tin nhắn: Gửi thông điệp cá nhân hóa tới người dùng Zalo tại các khu vực mục tiêu.
    • Bài đăng quảng cáo: Đăng bài giới thiệu dự án trên Zalo, kèm theo hình ảnh và thông tin chi tiết về căn hộ.

Kết quả và phân tích so sánh

Lượt truy cập website:
    • Mục tiêu: 8,000 lượt
    • Kết quả: 10,000 lượt (vượt 25% so với mục tiêu)
Dữ liệu thô (Raw Lead):
    • Mục tiêu: 350 lead
    • Kết quả: 400 lead (vượt 14.3% so với mục tiêu)
Phân bổ theo kênh:
    • Google Ads (20%): 80 lead
    • Zalo Ads (35%): 140 lead
    • Facebook Ads (45%): 180 lead
CPL (Cost per Lead) theo kênh:
    • Google Ads: 400,000 VND/lead
    • Zalo Ads: 350,000 VND/lead
    • Facebook Ads: 250,000 VND/lead
Dữ liệu chất lượng (Quality Lead):
    • Mục tiêu: 180 lead
    • Kết quả: 200 lead (vượt 11.1% so với mục tiêu)
    • Tỷ lệ Quality Lead/Raw Lead: 50% (200/400)
Booking đặt mua:
    • Mục tiêu: 25 căn
    • Kết quả: 32 căn (vượt 28% so với mục tiêu)
Chi phí booking/ngân sách:
    • Tổng ngân sách: 120 triệu VND
    • Chi phí booking: 120 triệu VND / 32 booking ≈ 3.75 triệu VND/booking

Kết luận

Chiến dịch Digital Marketing cho dự án Khải Hoàn Prime đã thành công vượt xa mục tiêu ban đầu. Việc phân bổ ngân sách hợp lý và chiến lược quảng cáo hiệu quả đã đem lại lượt truy cập cao hơn dự kiến, số lượng lead chất lượng và booking đều vượt mục tiêu đề ra. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc lập kế hoạch chiến lược kỹ lưỡng và phân tích tình hình hiện tại để đưa ra các quyết định đúng đắn trong chiến dịch marketing.
    • Phân bổ ngân sách hợp lý: Sử dụng ngân sách một cách thông minh và hiệu quả giữa các kênh giúp tối ưu hóa chi phí và đạt được kết quả tốt nhất.
    • Chiến lược nội dung mạnh mẽ: Tạo ra các thông điệp quảng cáo hấp dẫn và phù hợp với đối tượng mục tiêu là yếu tố then chốt trong việc thu hút sự chú ý và chuyển đổi khách hàng.
    • Phân tích và tối ưu hóa liên tục: Liên tục theo dõi và điều chỉnh chiến lược trong quá trình triển khai giúp cải thiện hiệu quả chiến dịch và đạt được mục tiêu đề ra.